佛山照明新昌专卖店

地址：新昌五金装饰建材市场2幢2楼大卖场

建店时间：2014年

建店面积：155平方米

 

巡礼第三站，我们来到绍兴市新昌县，在这个只有43万人口的县城，佛山照明品牌却保持着强大的生命力，当中原因不得不提及他，佛山照明新昌专卖店老板，张伟江。

 

开辟通途的“拓荒者”

 

在2014年的新昌县，不少照明品牌还处于空白区域，专卖店稀缺，大部分人对于照明品牌并没有一个清晰概念，觉得“灯，能用就好”。

 

对于当时决心进驻照明行业的张伟江来说，这无疑是一个巨大的考验，与此同时，他也面临着一个选择，门店究竟是要迎合市场，还是跟随品牌的脚步。经过一番深思，张伟江接受了佛山照明的邀约，佛山照明新昌专卖店也由此诞生。

 

面对空白的市场，第一步往往是艰难的。与当地杂牌灯具的低价相比，佛山照明的产品没有太大的价格优势，不能一下子引起消费热潮。张伟江果断放弃价格战，着重走品牌宣传。“宣传推广的周期长一点，见效稍微慢一些，但带来的品牌影响却是长久的。”他运用多种广告投放进行宣传，从简单的宣传单张、车贴、海报到户外广告，都有佛山照明的身影。他自豪地提到，自家和亲戚的车都被他贴上了佛山照明的车贴；“选好灯，就找佛山照明”这一宣传语，他在几年前就开始使用。简单好记的口号，随处可见的品牌宣传，好品质的产品让佛山照明品牌在新昌火了起来。

 

不辞辛劳的“践行者”

 

前期投入大量的人力物力宣传，早已转换为佛山照明品牌在新昌县发展的根基。而当品牌逐渐扩张，张伟江转变宣传的侧重点，针对县城的每一个小区进行细化推广。他不断走访各个小区，记录小区特点：是否完建、入住情况记录，根据小区特点打入物业群进行宣传，引导客户选购。回想当初的走访，张伟江还是忍不住感叹“真的辛苦”，从到处的闭门羹到接到一两个订单，再到后来顾客上门，张伟江已经记不得花了多少努力和时间。但付出总会有收获，凭借良好的口碑与完善的售前售后，越来越多客户认准了新昌专卖店，就在我们拜访期间，好几位顾客走进门店，在店家的引导下完成选购，直接付款下单。“快速”“直接”，体现了消费者无比的信任。

 

 

如果用数据来说明，恐怕会让人大吃一惊。2016年，佛山照明新昌专卖店的门店营业额达到60多万；2017年，营业额增长至70多万，将近15%的增幅，与此同时，我们也要记住这数据产生的背景：新昌专卖店营业时间4年，新昌县人口总数43万。逐年攀升的数据展示的不仅是张伟江的经营实力，更是这四十多万新昌人对佛山照明的信任与支持。

 

最为忠诚的“信仰者”

 

 

到目前为止，张伟江的门店依旧保持最初的建店布局，吸顶灯区域、筒射灯区域、电工专区，更有展架展柜存放光源类产品，鲜明的FSL橙、整洁一新的环境让门店经营保持自信。

 

几年来，也有其他品牌向张伟江抛出橄榄枝，但他都一一婉拒。经过几年的耕耘，新昌地区的照明行业发展逐渐成熟，对于佛山照明品牌的经营也有了自己的心得体会。婉拒其他品牌，最重要的一个原因是，品牌选择的忠诚。有一句话叫“择一事，终一生”，张伟江认为，选择品牌同样如此。当选择了一个品牌，要去相信它。“选择并不是越多越好，多了反而拿不定主意，无法坚持到底。反而是那些没有选择的人，最终获得了成功。” 任何一条成功路上随着时间的推移,同行者会越来越少。只有不断的坚持与升级，才能走到成功的终点的。

 

谈到未来，张伟江表示，门店即将迎来新的一年，目前在筹划门店形象的升级改造，希望能在2019年用新的面貌迎接各位消费者。同时，他也在经营着一家五金卫浴门店，希望能加强照明与其他家居板块的配合，实现家居配套设施销售，相互引流。

 

这次走访浙江省，让我们看到了风格不一的两家门店。如果说杭州临平专卖店代表着创新者的思维，新昌专卖店则让我们看到了实干家的魅力，一分部署，九分落实，敢想敢做敢拼。期待张伟江继续发挥“实干家精神”拓宽佛山照明在新昌、在绍兴发展的道路，期待不久后让我们看到更加耀眼的成绩。