2018年3月9日-10日，佛照电工第二届销售端战略投资者会议暨湛江发展模式调研会在海滨城市广东湛江举行。佛山照明总经理、佛照电工董事长兼总经理刘醒明，佛照电工副总经理、佛山照明电商渠道总监陈文基，佛照电工副总经理叶正鸿、全国销售总监刘安以及33位销售端战略投资者参与了本次研讨会。

照电工销售端战略投资者会议现场

实地观摩，互鉴共促

湛江，作为粤西和北部湾城市群的经济中心，同时也是佛照电工“一镇一家，一市场一家”独家代理模式的首试点，在佛照电工及湛江运营中心的努力下，经过一年多的时间，佛照电工网点已经遍布湛江各级县市，为什么佛照电工在湛江地区发展态势如此强劲？带着学习的心态，3月9日，佛照电工销售端战略投资者一行人来到了湛江吴川市调研佛照电工在当地的发展情况，实地参观考察了如琼五金店、欲海厨卫、美加美灯饰、康华五金和奇盛五金。

调查过程中，大家积极向当地业务团队请教推广佛照电工的方法，通过对终端门店的实地考察，听取了终端店铺在展示物资中存在的问题，掌握了物资展柜的陈列技巧。

立足当下，展望未来

3月10日，佛照电工第二届销售端战略投资者会议在湛江市皇冠假日酒店举行。会议伊始，佛山照明总经理、佛照电工董事长兼总经理刘醒明做开场致辞，刘总从市场营销、生产、产品、研发及财务等多角度分享了佛照电工2017年的表现，同时对佛照电工2018年的发展提出了新目标和新要求，希望通过本次对湛江地区的实地考察，全国各地区的伙伴们能从中借鉴湛江地区的良好发展模式并结合各自区域的特点走出一条创新模式，争取2018年在电工的红海市场再创奇迹。

佛山照明总经理、佛照电工董事长兼总经理刘醒明（中）

随后，湛江市晶元光电科技有限公司总经理许达兴重点分享了佛照电工在湛江的发展模式。许总谈到，佛照电工在湛江地区的发展也不是一帆风顺的，在开发初期，晶元团队遇到了众多经销商都会遇到的困难：品牌产品不认可、没有回单、客户容易流失等等，通过案例分享，许总分别向与会者介绍了他们的独家运营招数，做好服务是其取胜之道——货物配送，做到随叫随到；库存管理，做到比店铺老板都熟悉货品品类和数量；物资陈列，根据店铺面积制作合适的陈列物资支持等。从各个细节上做好服务，并且长久地坚持下去，佛照电工在湛江的发展模式呼之欲出，也为其他区域的发展提供了良好的市场样板作用。

湛江市晶元光电科技有限公司总经理许达兴（右三）

会议后，佛照电工副总经理、佛山照明电商渠道总监陈文基向与会者介绍了佛照电工2017年的市场表现和2018年的重点发展方向，勉励现场合作伙伴在机遇与挑战并存的时代，利用佛照电工的企业优势快速抢占市场制高点奠定市场地位。

佛照电工副总经理、佛山照明电商渠道总监陈文基

通过此次圆桌会议，让众多投资者看到了佛照电工的发展前景，他们纷纷表示通过此次对湛江地区的调研及会议的召开，不仅学习了优秀区域的发展思路，也与其他区域做了深入的交流和探讨，为各自区域的发展提供宝贵的实战经验。