佛山照明专卖店渠道发展迅速，今年以来诞生了一大批形象好、业绩佳、服务优的标杆专卖店，上期，小编为大家推送了兰考县专卖店的标杆事迹，今天，我们一起走进古典名著《水浒传》故事发祥地——鲁西南梁山县，一起来倾听佛山照明专卖店梁山县“标杆门店”的故事。

山东梁山县专卖店总经理马海滨 

山东梁山县专卖店自2013年携手佛山照明，至今合作已有4年，从100平米小店到420平米专卖店，梁山县专卖店总经理马海滨始终坚持把客户满意度放首位，产品和服务是基础。四年如一日，马总一直用行动践行着他的8字箴言：诚待客户、卖好产品。

在这简单的8字箴言中，包含了太多的艰辛与泪水，同时也有成功与喜悦。2013年是马总创业的一个重要转折点，此前他悉心经营着一间大型网吧，而随着科技的变革，智能手机的兴起对网吧客流量冲击很大，在机缘巧合的情况下，马总接触了做照明的朋友，以他敏锐的经商触觉认为随着智能时代的到来，照明行业的未来必定是光明的，坐言起行，马总立刻上网查询照明行业的十大品牌，通过对佛山照明的品牌历史、研发实力等了解后毅然决定加盟佛山照明，才有了今天的成绩。

在专卖店成立之初，马总坦言推广也是十分困难，但在佛山照明的支持下，积极开展各种促销活动，而且有着几十年品牌历史的佛山照明也迅速得到当地消费者的认可，通过大家的口碑相传，专卖店慢慢就发展起来了，而近两年随着佛山照明专卖店渠道的快速发展，产品越来越丰富，风格百变的灯饰符合现在年轻一代的审美观，随之而来的就是专卖店面积不断扩张，在当地的品牌影响力也越来越响亮。

在做好佛山照明的同时，于今年3月梁山县专卖店签约成为佛照电工签约核心客户，马总表示在此之前也一直有经营多种牌子的电工产品，但由于佛照电工的品牌实力以及“一镇一家”的核心代理模式让他看到佛照电工对保护核心客户利益的决心，质量过硬的产品也帮助专卖店在今年上半年拿到了一张佛照电工2018年世界游门票，马总表示今年第四季度会继续做好集中推广作业，继续冲刺四季度销售业绩。

品质打造品牌，口碑铸就影响力

在竞争剧烈的照明市场中，为回馈消费者对佛山照明的支持与信任，梁山县专卖店经常开展丰富多彩的单店促销活动，活动期间实行大化让利，还给消费者赠送精美礼品。同时，实施“走出去”策略，积极进行小区推广，主动与其他建材行业品牌联盟，实现资源共享。为进一步提高佛山照明品牌影响力，梁山县还在当地进行了大量广告投放，如大型商场的LED屏幕广告、户外广告等。

马总一直坚持把客户的满意度放首位，为了给上店的客人提供好的服务，专卖店每月组织一次员工培训，邀请佛山照明大区经理为专卖店员工进行产品、销售话术、商务礼仪等专业知识讲解。同时，为了给客人大的保障，专卖店提出凡是购买佛山照明产品都能享受三年质保服务，期间灯具出现问题的免费更换零部件，借用马总的话就是：真金不怕火炼，经营佛山照明4年，售后出现质量问题的灯具比较少，客人对佛山照明的产品质量也十分放心。

“灯”路漫漫，吾将上下而求索

随着佛山照明专卖店渠道的快速发展，马总表示梁山县专卖店也要跟上发展速度，未来将会继续扩张专卖店面积，打造家居式综合体验旗舰店，深化终端客户体验，提升品牌竞争力，实现佛山照明与佛照电工齐发展。

谈及与佛山照明合作期间的大感受，马总表示，做佛山照明，时间越长越能看出效益，俗话说：姜还是老的辣，佛山照明亦是，作为一间有着60年品牌历史沉淀的企业，有着深厚的企业文化底蕴，不管是老一辈还是年轻一代的人，对佛山照明品牌都有着不同时代的印记，近几年来，佛山照明的快速发展也给予了商家满满的信心，携手佛山照明是一个正确的选择！

“灯”路漫漫，吾将上下而求索，未来，相信梁山县专卖店将会为佛山照明带来更多的惊喜，跨上崭新高度。