佛山照明自2012年大力拓展专卖店渠道以来，发展十分迅速，通过整体性的布局与规划，得到商家们的大力支持，佛山照明专卖店现已遍布全国，渠道网点正逐步向乡镇下层。今年以来，涌现出一大批形象好、业绩佳、服务优的标杆专卖店，在各自区域赢得众多消费者认可，佛山照明兰考县专卖店便是其中一员，自建店以来，一直与佛山照明并肩前行，凭借着独特的经营模式在当地市场创下较好业绩，并成为佛山照明专卖店渠道的“标杆门店”。

兰考县位于河南省东部，当地照明灯饰市场竞争十分激烈，百花齐放的LED照明品牌不断涌现，在竞争如此剧烈的大环境下，兰考县专卖店又是如何过五关斩六将，从起初60平米的小店一直扩张到300平的佛山照明家居照明专卖店？

佛山照明河南兰考县专卖店总经理邵旭茂

对此，兰考县专卖店邵总坦言，在成立佛山照明专卖店时，还同时经营着一间装修公司，在佛山照明与装修公司都花费大量精力后，效果均不明显。俗话说：鱼和熊掌不可兼得，想要做好其中之一，就必须投入大量精力，在面临选择之时恰逢也是佛山照明由传统照明向LED转型升级的时期，更是佛山照明专卖店渠道大力发展的初期，这让邵总看到了佛山照明未来的发展潜力，于是毅然决定清盘装修公司，一心一意做好佛山照明，而今天的佛山照明兰考县专卖店的成绩印证了邵总决定的正确性。

专卖店门面

此外，兰考县专卖店也是佛照电工签约核心客户，主要售卖佛照电工专卖店渠道产品，上半年期间已拿到1张佛照电工2018年世界游门票。邵总表示，今年11月还将在兰考县举办一场大型的水电工师傅座谈会，通过增加与水电工客户群体的联系，提升佛照电工的产品销量，争取拿到更多的旅游门票。

赢用户口碑，展品牌形象

在日常推广中，兰考县专卖店十分注重塑造佛山照明品牌的良好形象，自建店以来，借助于县城报纸、电台以及新型的公交投入大量广告，让佛山照明品牌形象在当地得到良好的提升。同时，注重团队的专业培训，积极邀请佛山照明大区经理开展产品知识、服务细节、营销话术等各方面的培训，为客户提供专业的产品服务和照明解决方案。正所谓闻道有先后，术业有专攻，而邵总在经营装修公司积累下的电工线路布置经验就很好地帮助他服务客户，大多数上门买灯的客户对线路布置知识都不懂，遇上客人有难题时，邵总积极为客户解答，并教导他们正确的电工知识，让客户对兰考县专卖店的服务信心满满，在当地积累了良好的口碑，同时也积累了大量的客户群体。

门店一角

为了增强门店与消费者的互动，实现大化让利，为消费者带来实际的优惠，兰考县专卖店经常开展丰富多彩的终端促销活动，在金九银十之际，兰考县专卖店才刚刚结束了9月的大型促销活动，又立即开始筹备国庆中秋双节优惠活动，力求为消费者带来更多的优惠、更好的产品。

携手共进，共创辉煌

回首初携手佛山照明到现在事业规模不断扩大，邵总表示，佛山照明永远是兰考县专卖店强大的支撑，六十年的品牌沉淀在推广时能快速打动消费者，丰富的产品线帮助门店实现销量提升，大量的物料支持有效地提升了门店形象力，而佛山照明的广告投入也极大地提升了品牌影响力。

近年来，佛山照明积极布局市场，销售业绩连年攀升，随着公司的迅速发展，兰考县专卖店的业绩也不断提升，在谈及未来专卖店的规划时，邵总表示2019-2020年期间将计划扩张门店，打造灯饰+照明体验馆式的大型照明专卖店，同时下半年的经营重点将是佛山照明专卖店渠道家居照明产品、工矿渠道照明产品以及佛照电工专卖店渠道产品，跟随着佛照集团的步伐，大力布局照明、电工领域，做好本地市场，打响佛山照明品牌知名度，与佛山照明共同发展、共创辉煌！