3月28日至30日，佛山照明江苏服务中心主动车销启动&培训会成功召开，江苏服务中心、苏粤众盟电器照明（江苏）有限公司董事长严玉峰，江苏地区经销商代表及销售人员参加本次会议。

会上，围绕车销定义和主动车销的必要性，与会人员进行了集体学习和深入探讨。车销是指销售人员携带商品、商品目录、样品等，主动拜访消费者、分销网点、分销商，通过推介商品性能，达成销售的一种销售方式。

作为深化营销改革的试点区域，江苏服务中心在常州组织开展了首场针对提升销售人员能力、规范终端拜访流程的知识培训，从拜访前准备、进店介绍、销售过程、售后服务等方面详细展开讲解，将理论和实践相结合，总结提出了销量提升五步法、客户开发八步骤等市场销售服务理论，并通过案例情景模拟的方式帮助学员掌握销售过程中常见问题的应答技巧。下一步，江苏服务中心将把车销知识培训的方式推广到更多城市，有效地将拜访销售的过程转化为提升终端服务的过程，更好地维护和提升客情，建立良好的终端品牌形象，赋能销售增长。

经过集中学习，与会人员一致认为，加强车销的知识培训学习，对开拓终端市场，提高产品市场份额和终端覆盖率有积极意义，有利于做好终端市场服务工作，有利于区域市场长远发展。接下来，佛山照明将坚持以市场需求为导向，继续围绕产品、营销、服务等内容进行优化升级，为客户提供专业的照明解决方案和更优质的服务，推动品牌区域发展再上新台阶。