七月流火，九月授衣。盛夏的七月热情如火，更热情的是佛照人的内心。为了保持各项工作有序进展，更好地开展下半年的工作计划，7月中旬以来，佛山照明国内销售事业部各区域陆续召开上半年总结会议。

华东地区2019年上半年总结会议现场

上半年总结会议，既是各地上半年的总结与回顾，亦是下半年的准备和规划。各区负责人分别对上半年工作开展的情况和业绩进行总结汇报。2019年上半年，佛山照明终端网点、专卖店数量增加，乡镇终端建设取得良好成果，同时还加强了工程项目的建设。此次会议，部分大区还对参会人员进行了培训活动，以提高佛照人的业务水平和整体能力。

下半年各区又将如何规划？如何才能做得更好？如何扩大影响力？如何整合资源？来看看他们的答卷。

专卖门店 提升质量

副总经理焦志刚在华东地区上半年总结会议上提出，专卖店渠道需要进一步提升服务质量，从终端配送以及门店运营、人员培训上扎实做好服务升级，同时丰富门店布置，加强活动氛围营造，推动门店业绩的提升。下一步，佛山照明将加强在工程领域的投入，加大项目开发力度，实现工程团队一对一服务，有效推动工程项目领域的发展。

华东大区总监夏连军则在会上重点强调了开发专卖店相关注意事项，简单归纳为“攒人品，推新品，清竞品，查窜货”，从装修布局到店面要求等多个细节进行了分析讲解，为广大业务员提供清晰思路。

决战终端  全力推进

今年以来，为更好地服务经销商，佛山照明除了打造更强的产品力和服务力之外，还增设了多品类的五金批发新品，为客户提供更全面的一站式采购平台。另一方面，各地有序地开展了大规模的终端集中作业活动，业务团队逐一走访终端网点，整理陈列货架、张贴展示物料、制作门头广告，为下一步的终端网点建设打下了良好的基础。

湖南省上半年总结会议现场

广东大区2019年上半年总结会议也提及金牌终端建设，充分讨论了终端展示墙、物料支持、广告支持等各方面计划。在上半年总结会议中，部分大区还邀请了各地优秀的经销商代表分享了对于批发渠道发展的思路和想法。“两县一人、配送自由、拥抱互联。”来自湖南省邵阳批发渠道的客户王军在湖南省上半年总结会议上分享自己的想法。他认为，批发渠道一定要把市场做好，还要利用互联网的思路进行销售。

渠道融合 资源整合

今年以来，为了进一步整合资源，建立快速的反应机制，公司先后整合各个区域的批发、专卖、工程商照、工矿户外四个渠道的资源优势，配合强大的产品支持方案和成本优化方案，让业务团队和经销商充满信心地做大做强集采、工程和隐性渠道的领域。

华中大区总监王双结在华东渠道上半年总结会议上讲到，渠道合并能集合全渠道之力做好销售工作，销售人员能将更多的精力放到提高自己的销售水平上。一线人员需利用好渠道内部的资源，充分发挥佛山照明的优势。

在东北大区，为使业务人员对各渠道及产品有更加深入的认识和了解，增强各渠道间的团队配合，7月15日至18日，东北区各渠道全体人员以集中作业的形式加强团队融合，有效提高了资源的利用率，并进一步提升了业务团队的个人能力素质，以软实力的提升促进渠道发展。

展望未来 搏空直上

奋飞横绝，搏空直上；市场广阔，任我前行。在上半年整体市场环境欠佳的状态下，佛山照明依然能逆水行舟稳步前行，取得不俗成绩。2019年已过半，而2019年的下半年更让人值得期待。展望未来，佛山照明定围绕董事会提出的“四转、三调、两结合”战略思想，抓紧市场机遇，积极落实系列创新举措，促进渠道融合，朝着“百年企业、百亿企业”的目标不断迈进，相信佛山照明下半年定能递上一份闪亮的成绩单！