8月4日，佛山照明举办了一场“佛照集结·赢战终端”2017佛照集团集中作业推广动员大会，佛山照明总经理刘醒明、佛山照明全国营销总监梁观稳、佛照电工副总经理陈文基等领导以及来自不同车间的骨干精英参加了活动。

      动员大会当天，一百多名骨干精英一大早就来到会议室，他们分别来自佛山照明不同的车间、不同工作岗位，既有长期驻扎车间一线的车间主任、技术员，也有潜心产品研发的工程师等。据悉，这批骨干精英将从下周起被分派到全国各地，深入终端市场与经销商们面对面交流，开展集中作业推广。

      会议上，佛山照明总经理刘醒明率先发表致辞，不但阐述了本次推广活动的重要意义，更是分享了自己的亲身经历，勉励在场骨干精英抓住机遇，触发自身思维的转变。

佛山照明总经理刘醒明

      现实中，很多企业尤其是产品规划研发人员，他们认为自己开发的产品是划时代的，技术领先，功能强大，结果产品面市后却发现并不能契合客户以及消费者的实际需求。这类现象归根到底，就是研发、生产、销售、服务这个一体化系统不断出现断层。刘醒明总经理表示，市场瞬息万变，产品研发也需要时时创新，生产以及研发人员应该学会洞察市场变化，拥有销售思维，才能生产出领先行业潮流的照明产品。

      此外，刘醒明总经理认为，本次推广活动一定意义上是为各位骨干精英提供另一种人生选择，他勉励道：“大家不要抱着走过场、走形式的心态，应该积极地去开启你们的精彩人生，你们将会体验接到人生第一个订单的成就感。”

佛山照明全国营销总监梁观稳

      随后，佛山照明全国营销总监梁观稳与在场骨干精英进行分享，介绍了目前照明行业的现状以及公司未来的发展方向。他表示，如今的照明行业已经进入了鱼目混珠的时代，佛山照明要成为国内照明行业中的龙头企业，必须制造出引领行业潮流的产品，改革创新销售模式，围绕着“细化渠道、优胜终端、打造品牌”的中心思想向前迈进。

 

佛照电工副总经理陈文基

      接着，佛照电工副总经理陈文基则通过案例分享的方式，讲述了如何当好一名优秀的销售。陈文基特别叮嘱在场各位，要以礼待客，关注细节，他说道：“从走进门到坐下来交谈，你的一言一行都将影响客户对你个人乃至企业的评价，也是你是否能成功拿下订单的关键。”

      这次动员大会还特意安排了一系列销售系统的专业培训，包括商务礼仪、考勤制度、报销制度等。培训上除了满满的干货分享，讲师们还结合案例进行分析，并通过情景模拟让学员们在实践中更好的吸收内容。学员们则聚精会神，听得格外认真，不时低头做笔记，生怕把重点漏掉。培训结束后，学员们纷纷表示受益匪浅，相信在接待客户时，一定可以把服务做得更好。

      企业要想突围，转变思维定势显得尤为重要。下周起，这批从佛山照明各生产车间精挑细选的骨干精英，将摇身一变成为销售业务员，奔赴全国各地开展集中推广活动，相信这将会成为佛山照明在推动企业转型、创新变革的又一重要举措。